從理論上講,營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營的思想,其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,消費(fèi)者或客服需求什么就生產(chǎn)銷售什么。大米是人們生活中不可缺失的食物,中國大部分地區(qū)人民的主要食品。所以大米市場也是琳瑯滿目。以下是我對這段時間在米業(yè)營銷中心上半年銷售工作的幾點(diǎn)認(rèn)知: 一、提升產(chǎn)品品牌的重要性 現(xiàn)在的大米市場品牌眾多,我走訪了許多商家,發(fā)現(xiàn)市場的主力軍都是打著所謂“東北大米”的稱號,家喻戶曉的品牌影響力,較為實惠的價格,這是他們的優(yōu)勢,同時也是我們的劣勢,走訪的許多商家中前期對我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的,但是聽到價格就比較退縮了,“你們的大米和東北米一個價格,不怎么好賣”是我聽過最多的話,相比之下我們大米自己本身的優(yōu)勢得不到發(fā)揮,不足的是我們的品牌影響力,作為一個新生力量的品牌,想要被大家認(rèn)知,認(rèn)可是進(jìn)入市場的第一個問題。 二、拓寬銷售渠道的必要性 目前我們產(chǎn)品主要銷售渠道是以企事業(yè)的節(jié)日福利為主,以至于2月、10月,與平常形成鮮明的差異對比,其主要原因是基層客戶太少,缺少主要經(jīng)銷商或代理商而導(dǎo)致銷售不夠穩(wěn)定,而對于經(jīng)銷代理商的價格也是一個問題,產(chǎn)品的批發(fā)價格和銷售價格也處于一個比較尷尬的位置,如何規(guī)范價格給經(jīng)銷代理商和商家一個比較好的利潤也是要解決的問題,所以我們對于銷售渠道的方式處在比較模糊的境地。 三、補(bǔ)充淡季銷售的關(guān)鍵性 營銷工作總會出現(xiàn)旺季和淡季的現(xiàn)象,那么我們從旺季做什么到淡季準(zhǔn)備什么都要有明確的安排。2月和10月是我們銷售的旺季,各企事業(yè)福利送貨很忙碌,導(dǎo)致對原本就不足的商家的關(guān)心就微不足道,所以在淡季中應(yīng)該積極的走訪商家,了解他們的所需,聽取他們的意見,讓商家了解我們有一個強(qiáng)大且優(yōu)秀的售后服務(wù),定期發(fā)放一些廣告牌,印有商標(biāo)類的圍裙,樣品大米之類的福利,既能讓商家對我們有信心,也能取到相當(dāng)不錯的宣傳效果。 四、強(qiáng)化團(tuán)隊管理的統(tǒng)一性 一個優(yōu)秀的團(tuán)隊在銷售中取到絕對的作用,我在一篇文章上學(xué)習(xí)過一個好的團(tuán)隊要具備知識與技能互補(bǔ)的同時,還要具有共同的目標(biāo)和價值體系。相互依賴、彼此協(xié)作、共同負(fù)責(zé),團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)該明確團(tuán)隊目標(biāo)、確立共同準(zhǔn)則、建立充分信任、保障自由溝通、倡導(dǎo)合作互補(bǔ)。團(tuán)隊成員綜合素養(yǎng)應(yīng)該包含理想與責(zé)任、品格與品德、激趣與理智、恒心與毅力、傳承與創(chuàng)新、果斷與細(xì)致,所以員工的學(xué)習(xí),與專業(yè)的培訓(xùn)也是必不可少的。(李家軒)