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展風(fēng)采:攻堅(jiān)克難助力企業(yè)發(fā)展——銷(xiāo)售部

發(fā)布時(shí)間:2018-02-24 閱讀量:
集團(tuán)公司先進(jìn)集體——灌西投資公司銷(xiāo)售部
2017年以來(lái),市場(chǎng)銷(xiāo)售部緊緊圍繞公司年初提出的扭虧目標(biāo),堅(jiān)持以“質(zhì)量和服務(wù)”為企業(yè)的生命線,不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新要求,不斷創(chuàng)新服務(wù)理念,開(kāi)拓潛在市場(chǎng),精心打造“日曬制鹽”品牌,面對(duì)今年市場(chǎng)萎縮、價(jià)格低迷的不利情況,原鹽銷(xiāo)售創(chuàng)造了歷史性突破,全年銷(xiāo)鹽60萬(wàn)噸,完成計(jì)劃的55萬(wàn)噸的109.1%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.3億元,為公司順利實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、根據(jù)市場(chǎng)變化,超前謀劃以“穩(wěn)定價(jià)格、控制總量”為原則的銷(xiāo)售策略,采取靈活的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù),保證銷(xiāo)售效益最大化,贏得銷(xiāo)售的主動(dòng)。
2、牢牢把控銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),定期召開(kāi)風(fēng)控會(huì)議,制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,采取定人駐廠的方式,強(qiáng)化貨款的回籠,全年共回籠貨款1.4億元,回籠率105.94%。
3、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓力度,保證市場(chǎng)的占有率,今年優(yōu)先同銷(xiāo)售成本低、資金回籠快、經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定且信譽(yù)高的客戶合作,主動(dòng)淘汰一批用量小、資金回籠慢、價(jià)格低的客戶。特別是成功開(kāi)發(fā)連云港德邦堿廠,為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。