隨著氨綸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我國(guó)氨綸市場(chǎng)已經(jīng)從以生產(chǎn)線擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以提高品質(zhì)與服務(wù)為主的競(jìng)爭(zhēng)階段，任何一家企業(yè)要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中立足，贏得客戶信賴，品質(zhì)與服務(wù)已成為企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。氨綸公司多措并舉拓市場(chǎng)，全力以赴抓銷售，努力成為優(yōu)選的氨綸纖維供應(yīng)商。
一、以研發(fā)新品為核心，打造品牌搶占市場(chǎng)。
氨綸公司根據(jù)自身實(shí)際大力開展差別化戰(zhàn)略。在短短2年時(shí)間里，先后開發(fā)了無染、衛(wèi)材、超柔、耐高溫、耐氯、高回彈等系列氨綸。成為全國(guó)差別化率最高的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。2017年3月，“舒逸·炫彩--奧神®可染氨綸新品發(fā)布會(huì)”在國(guó)家會(huì)展中心隆重舉行，可染系列產(chǎn)品精彩亮相，公司銷售部以此為突破口，深入研究營(yíng)銷策略，迅速搶占市場(chǎng)，有效擴(kuò)大了奧神氨綸知名度。
二、以深耕市場(chǎng)為途徑，練好內(nèi)功掌控全局。
面對(duì)當(dāng)下紛亂復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，銷售部對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)重新梳理，不斷細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)氨綸絲的用途，地域使用量以及市場(chǎng)價(jià)格等方面深入研究，根據(jù)各地域市場(chǎng)的主力需求，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的氨綸產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化。與此同時(shí)，公司著力做好銷售人員的素質(zhì)提升，通過改變銷售觀念，以技術(shù)型銷售的身份去引導(dǎo)和服務(wù)客戶，讓客戶對(duì)于使用奧神氨綸無后顧之憂。銷售人員通過自身的技術(shù)知識(shí)，指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品，為客戶節(jié)省了大量的資源，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)。
三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜差別化銷售。
氨綸公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立研發(fā)—生產(chǎn)—銷售動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)時(shí)調(diào)整研發(fā)生產(chǎn)方向，因地制宜實(shí)施差別化銷售，成效明顯。衛(wèi)材氨綸主要用于嬰兒紙尿褲和成人失禁用品，在東南沿海地區(qū)獲得一定的市場(chǎng)影響力；黑絲40D經(jīng)編絲，在汕頭市場(chǎng)已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可并推廣，由于北方和佛山地區(qū)主要以大圓機(jī)為主，銷售人員抓住市場(chǎng)需求，主推公司耐高溫高回彈的產(chǎn)品，取得良好的效果。在做好差別化銷售的同時(shí)，通用氨綸銷售也不懈怠，江浙區(qū)域主要以氨綸包紗和經(jīng)編為主，價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)此，公司決定以銷售常規(guī)產(chǎn)品走量為主，以減輕公司庫存壓力。
四、以制度為準(zhǔn)繩，科學(xué)管理嚴(yán)控資金回籠。
為加快回籠資金，減小壞賬風(fēng)險(xiǎn)，公司銷售部對(duì)客戶建立誠(chéng)信檔案，并針對(duì)客戶的資金回籠情況對(duì)銷售人員制定了一系列獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于逾期不回款的客戶，記入誠(chéng)信檔案，并要求銷售人員及時(shí)催繳貨款，將其納入銷售人員的考核，對(duì)追繳不力的銷售人員將扣罰其獎(jiǎng)金。另外，要求銷售人員定期走訪下游企業(yè)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況做到了然于胸，一旦某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)異常情況，銷售人員及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，以免給公司帶來不必要的損失。經(jīng)過長(zhǎng)期以來的努力，公司的應(yīng)收賬款回款在全國(guó)氨綸企業(yè)中遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。
乘著連云港市“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決策部署的春風(fēng)，氨綸公司銷售部全體人員深知身上的重?fù)?dān)，他們必將以飽滿的工作熱情，積極投入到面向全國(guó)甚至全球的銷售戰(zhàn)場(chǎng)中，明確目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，多措并舉，全力以赴，以完成銷售目標(biāo)為己任，力爭(zhēng)創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績(jī)。
氨綸宣
2018年7月27日